Stars du salon : quelles remises espérer sur place ?

Séduit(e) par une nouveauté du Mondial  de l 'auto? Reste à l’acquérir au meilleur prix. Et la bonne nouvelle, c’est que la plupart des constructeurs proposent des conditions préférentielles sur place, au salon, pour des modèles dont ils veulent soutenir le lancement. Pour savoir quelle remise espérer, nous nous sommes donc glissés dans la peau de visiteurs-acheteurs et avons donc « taillé le bout de gras » avec des vendeurs. Précisons d’emblée que nous indiquons les remises minimales qui peuvent être obtenues en quelques minutes par un client lambda, ceci pour éviter toute déception. Ainsi, s’il ne fait aucun doute que certaines professions (médecins, avocats, journalistes…) peuvent bénéficier de conditions encore plus avantageuses en vertu d’une politique commerciale propre à chaque constructeur, nous nous sommes concentrés sur des chiffres accessibles à tous. Mais les plus fins négociateurs d'entre vous pourront - peut-être - espérer obtenir davantage. Allez, à vous de jouer... et à vos chéquiers!

Alfa Romeo Giulietta : -15%

Pour soutenir le lancement de l'Alfa Romeo Giulietta, le constructeur italien offre d’emblée une réduction de 15% (également applicable à d’autres modèles de la gamme), et ceci avant même de discuter. Une valeur appréciable, qu’il ne tient qu’à vous d’améliorer en négociant ferme !

Suite à la publication initiale de cet article, des concessionnaires et vendeurs Alfa Romeo nous ont fait savoir qu'il n'était pas possible d'obtenir une réduction de 15% sur la Giulietta et qu'il s'agissait là d'une erreur de notre part. De notre côté, nous confirmons bien qu'à la question «Me faites-vous une réduction sur la Giulietta si je passe commande pendant le salon? », il nous a été répondu «-15%». Au-delà de ces problèmes de communication dont l'origine n'est finalement pas si importante pour les automobilistes, il reste qu'il faut désormais s'en tenir à ce que disent les vendeurs aujourd'hui, à savoir que cette réduction n'est pas accordée même si vous achetez une Giulietta pendant le salon.

Audi A1 : -3%

Bien qu’affichée à partir de 16 400 € sans la climatisation, l'Audi A1s’écoule très bien, merci pour elle. Du coup, n’espérez guère de geste en concession. En passant commande sur le stand Audi au salon, vous pourrez tout de même arracher une remise de 3%, assortie d’une extension de garantie d’un an, portant celle-ci à trois ans. Toujours ça de pris.

BMW X3 : rien !

Si vous venez pour parler affaires, inutile de perdre votre temps sur le stand BMW. Quand vous évoquez la question, les hôtes et hôtesses écarquillent les yeux et vous invitent, dans un sourire, à prendre contact avec la concession la plus proche de votre domicile… « Voulez-vous que nous leur communiquions vos coordonnées ? ». Ça ira merci…

Citroën C4 : 400 € de réduction, plus si affinités

Ici, la politique est claire : on ne parle pas de remises sur le stand du salon. C’est aussi à cela qu’on voit que les temps changent chez un Citroën réputé depuis longtemps pour sa généreuse politique de ristourne. Les « hôtes » vous renvoient ainsi vers la concession la plus proche de votre domicile pour parler business et étudier votre cas, mais prennent soin de préciser qu’une réduction additionnelle de 400 € vous attend de toute façon sur la nouvelle C4 pendant toute la durée du salon. Un bonne base de négo…

Ford C-Max : -7%...pour commencer

Fidèle à sa réputation d’agressivité commerciale, Ford offre d’emblée 7% sur la nouvelle C-Max, une TDCi 115 ch de cœur de gamme pour notre cas précis. Un chiffre d’autant plus attrayant que l’auto dispose d’un rapport prix/équipement flatteur, et que notre vendeur était prêt à arrondir vers le bas le tarif re-calculé et à rajouter là-dessus un an d’extension de garantie. Ford a faim, profitez-en !

Honda CR-Z : - 10%

« Si vous êtes prêt à passer commande sur le salon, je vous fais 10% de réduction. Mais ne l’ébruitez pas trop, car cette promo est vraiment liée au Mondial et un vendeur en concession n’a pas forcément les mêmes marges de manœuvre », nous a confié ce chef des ventes présent sur le stand. Une jolie ristourne, à laquelle s’ajoutent bien sûr les 2000 € de prime écolo réservée aux motorisations hybrides. Tentant, n’est-il pas ?

Hyundai iX20 : -6%

Les tarifs précis du petit monospace ne sont pas encore fixés (ils devraient l’être sous peu), mais le vendeur a d’emblée évoqué une ristourne de 6%. Chiffre correct pour un véhicule déjà bien placé, et à affiner au moment de passer commande…

Nissan Juke : 4% de « cadeaux »

Si elle soigne certains secteurs professionnels (les professions libérales peuvent ainsi espérer 10% de ristourne), la marque se montre moins généreuse avec l’acheteur lambda. Il ne faut ainsi pas espérer de remise sur le prix facial de la Juke, mais Nissan consent à un cadeau de 4% qui se traduit par l’ajout gracieux d’accessoires ou sur une extension de garantie offerte. Ces efforts modérés s’expliquent par le fait que le contingent de Juke « made in Japan » commandé par Nissan France s’écoule sans difficultés. Pour les voitures livrables à partir de septembre 2011, c'est-à-dire celles qui seront fabriquées à Sunderland (Grande-Bretagne), un vendeur nous a toutefois fait miroiter un rabais de 7%. A noter au passage, 11% à gagner sur le Qashqai durant le Mondial.

Peugeot 508 : trop tôt pour la négo !

Même si Peugeot vient de dévoiler les tarifs de sa 508, inutile d’espérer gratter quelque chose sur le stand. Sollicités, les hôtes et hôtesses se proposent simplement de prendre vos coordonnées « pour qu’un vendeur prenne rapidement contact avec vous. » Mais l’auto ne sera commercialisée que début 2011, alors patience…

Renault Latitude : -9%

Championne du rapport prix/équipement, la nouvelle grande berline du Losange s’obtient avec 9% de ristourne sans le moindre effort. Sur le stand, on sentait d’ailleurs le vendeur particulièrement excité à l’idée de vendre - enfin ? - un exemplaire de ce modèle de haut de gamme. Résultat : 29 500 € au lieu de 32 500 € pour une version Business DCi 150. « Et si on fait affaire avant la fin du salon, je ferai un petit quelque chose supplémentaire… »

Suzuki Swift : 1000 € de rabais

Sympa, ce vendeur de Suzuki : « en ce moment, on a un crédit à 0,9% sur toute la gamme. C’est quasiment gratuit, profitez-en. Sur la Swift, je vous rabote le prix de 1000 € pour une commande passée avant la fin du salon, et je vous offre un petit truc en plus. Frais de carte grise ou accessoire, on en parle quand vous revenez. Voici ma carte, à votre service. » Efficace…et tentant !