RMF, trois lettres incontournables dans le paysage moto français tant côté TT que route ou circuit. Avec des noms présents au catalogue depuis des années tels que Sidi, Schuberth ou Fox, des marques propres comme Mac Adam ou l＇arrivée depuis peu de Quadro ou Husqvarna, la société troyenne est là et bien là…Xavier Williart, responsable marketing du groupe nous parle d＇Husqvarna. Comment s＇est passé l＇arrivée de Husqvarna dans le groupe ?Pour l＇instant le démarrage est positif avec des chiffres dans nos objectifs sachant qu＇un gros retard s＇est fait sur les 8 premiers mois de l＇année. Sur les 4 derniers mois nous avons un objectif d＇une centaine de machine par mois… ce que nous faisons.Une réelle nécessité de bâtir un réseau qualitatif s＇impose avec des partenaires capables de distribuer la marque correctement. La distribution d＇un produit c＇est toujours un trio entre 3 choses : une bonne marque, un bon distributeur capable d＇être un vrai intervenant en donnant tous les supports nécessaires (support technique, mécanique et autres) et un réseau de détaillants capables de transmettre cette idée au client final qui doit être en mesure de trouver le modèle voulu relativement facilement. »Quel est l＇objectif actuel ?On donne donc depuis la dernière semaine de septembre des cours de formation pour la partie atelier mais aussi aide à la vente. Nous avons actuellement certains manques sur certains modèles. Husqvarna est victime de son succès. Je prends par exemple le cas de la 449 TC qui a séduit plus que ce que l＇on pouvait présager car boudée par le passé. Il semble normal avec cette logique que la marque rationne sa production pour ne pas avoir de surstock. Alors il vrai qu＇il y a un manque actuellement qui ne sera pas définitif avec l＇arrivée des versions 2013 dès mai/ juin prochain… »Le cheval de bataille de la marque devient le secteur routier ?Va-t-il y avoir dans un avenir proche d＇autres modèles routiers en complément de la Nuda et de la Nuda R ?Côté tarif vous avez une politique agressive notamment avec le 511 qui est particulièrement bien placé ?
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